Горящие билеты ‒ это…

Авиация в США в 1970-е годы

Сложно сейчас представить, но до 1978 года цены на авиабилеты в США регулировались государством. CAB (Civil Aeronautics Board), федеральное агентство, с 1938 года контролировало практически все аспекты коммерческих авиаперевозок, включая тарифы на билеты, маршруты и даже услуги, предоставляемые на борту. 

Авиакомпании не могли самостоятельно устанавливать тарифы или открывать новые маршруты без одобрения CAB, что сильно ограничивало конкуренцию и гибкость рынка. Это привело к довольно высоким ценам на перелёты, поскольку перевозчики не могли снижать стоимость билетов по своему усмотрению, чтобы привлекать больше пассажиров. Так, например, полёт из Нью-Йорка в Лос-Анджелес (около 4500 км) стоил около 150 долларов в одну сторону. На эти деньги в те времена можно было покупать продукты в течение месяца или снять скромную однокомнатную квартиру. 

Ситуация изменилась в 1978 году с принятием Закона о дерегулировании авиаперевозок (Airline Deregulation Act). Он отменил контроль со стороны государства над ценами и маршрутами. На рынке наконец-то началась конкуренция, что привело к снижению цен на билеты и открытию большего количества маршрутов. Именно в этот период и появилась концепция горящих билетов. 

Один из пионеров ‒ авиакомпания American Airlines. Перевозчик предложил «горящие» билеты для удержания клиентов и заполнения рейсов. Идея быстро распространилась по миру, особенно в Европе и Азии, где авиакомпании также сталкивались с проблемой незаполненных рейсов.

Горящие авиабилеты в СССР и России

В СССР горящих авиабилетов как таковых не существовало, поскольку вся система авиаперевозок контролировалась государством. Цены на авиабилеты были фиксированы и не зависели от спроса или времени покупки. Государство определяло стоимость перелетов, а также распределение билетов, что делало невозможным появление рыночных механизмов вроде скидок на билеты перед рейсом.

С переходом к рыночной экономике в 1990-е годы и появлением частных авиакомпаний термин «горящие билеты» стал использоваться активно и в России. Особенно это стало заметно с развитием интернета и онлайн-бронирования, когда пассажиры могли легко следить за скидками и находить выгодные предложения прямо перед вылетом.

Почему горящие авиабилеты выгодны авиакомпаниям?

Казалось бы, зачем перевозчикам занимать цены и продавать билеты по горящим ценам? На самом деле это способ оптимизировать свои доходы, снизить риски убытков и увеличить клиентскую базу.

1. Заполнение пустых мест

Каждый рейс имеет фиксированные расходы, такие как топливо, зарплаты экипажа, обслуживание и аэропортовые сборы. Независимо от того, летит самолёт полным или пустым, авиакомпания должна оплатить все эти расходы. Горящие билеты помогают заполнить оставшиеся места, которые иначе бы остались пустыми. Лучше продать билет по сниженной цене, чем вообще не продать и потерять эти деньги.

2. Максимизация доходов

Даже если авиакомпания продает горящие билеты по более низким ценам, она всё равно получает прибыль. Каждый дополнительный пассажир приносит доход за багаж, питание на борту и другие дополнительные услуги. Плюс ко всему, стоимость билета компенсирует хотя бы часть постоянных расходов, что помогает компании минимизировать убытки от полупустого рейса.

3. Увеличение загрузки рейсов

Высокий процент загрузки рейсов демонстрирует эффективность авиакомпании. Полные рейсы означают, что ресурсы компании используются максимально, и это может привлечь больше клиентов, если авиакомпания выглядит популярной и востребованной.

4. Привлечение новых пассажиров

Горящие билеты часто покупают туристы, которые спонтанно решают полететь куда-то. Эти клиенты, возможно, ранее не рассматривали поездку или покупку билета у данной авиакомпании. Получив положительный опыт по сниженной цене, они могут стать лояльными клиентами, которые будут выбирать эту авиакомпанию в будущем, даже если придётся заплатить больше.

5. Конкурентное преимущество

Продажа горящих билетов помогает авиакомпаниям оставаться конкурентоспособными на рынке. Пассажиры всегда ищут лучшие предложения, и наличие скидок или акций привлекает внимание к конкретной авиакомпании, повышая шансы, что люди выберут её вместо конкурентов.

6. Снижение убытков от отмены рейсов

Если рейс заполнен меньше 50%, авиакомпании может быть экономически невыгодно его выполнять, и его могут отменить. Это приводит к значительным убыткам и наносит урон репутации. Горящие билеты помогают увеличить загрузку рейсов, снижая вероятность отмены и уменьшения убытков.

Как находить выгодные предложения?

Несколько простых рекомендаций, которые помогут найти горящие авиабилеты:  

• Следите за рассылками авиакомпаний и сервисов по продаже билетов, например, Portretix.
• Подпишитесь на социальные сети. 
• Используйте мобильные приложения для поиска билетов.
• Оставайтесь гибкими в выборе даты и направления. Чем вы свободнее в выборе, тем больше шанс поймать горящие билеты.